益阳最大的隐形富豪,坐拥15000家小卖部,靠赚穷人钱成百亿富豪

今日益阳 2020-06-02 16:42
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说到今天中国的零售业,线上大家就肯定会想到阿里、京东、拼多多这些超级大平台,线下的话大家肯定会想到大润发、永辉超市这些连锁超市巨头。不过最近几年,也有不少的便利店出现,比如说遍布全国的美宜佳,还有港味十足的7-11。


不过在众多的零售企业中,有一家公司一直被低估了,这家公司就是源自湖南的芙蓉兴盛。许多人看到芙蓉兴盛这个几个字,一定会突然觉得非常熟悉。不过许多人可能不知道,芙蓉兴盛在全国开了15000家门店,他的老板岳立华堪称是湖南最大的隐形富豪。


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芙蓉兴盛是低端的连锁便利店,主要是开在一些边远地区,或者是开在一些大城市的城中村,可以说做的就是穷人的生意。不过因为服务好了穷人,让老百姓真正受惠,芙蓉兴盛的老板岳立华却成为了大富豪。芙蓉兴盛不是上市公司,所以我们无法知道他们的营收是多少,也不知道他们的利润是多少。不过大家可以想象,15000家便利店每天可以赚多少钱。


岳立华其实不是什么海归,也不是什么富二代,他可以有今天的成就,是真正靠了自己的努力。岳立华出生于湖南益阳的一个农村,岳立华家里非常穷,而且还有7兄妹,岳立华是七兄妹中最小的一个。岳立华小时候常常都是饥一顿饱一顿。


上世纪80年代,岳立华的父母在老家开了一个小卖部。岳立华读小学的时候,放学了就懂得在家里帮忙照顾小卖部。这是岳立华人生第一次跟零售业结缘。


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岳立华17岁的时候,决定退学创业。岳立华没有守着家里的小卖部,他认为做批发生意利润更大。于是岳立华就到镇里开了一个批发部。靠着岳立华的努力,岳立华的批发部生意越来越好,主要的客户是各个村里的小卖部。


后来岳立华的生意越来越好,他就到县城开了一个大批发部,客户是各个镇里的小批发部。后来岳立华的生意更是做到了市,甚至是做到了省里。这让岳立华赚到了人生的第一桶金。因为自己有批发的渠道,所以岳立华后来决定转型,自己来经营超市。于是岳立华开了第一架芙蓉兴盛。


最初的时候,芙蓉兴盛并不是今天的样子,而是经营大型超市的。靠着岳立华的稳扎稳打,岳立华逐渐开了好几个连锁超市。不过当时大型连锁超市竞争非常激烈。湖南本土就有步步高、新一佳等超市,另外沃尔玛、家乐福等国际超市巨头也进入了湖南市场。


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岳立华面临巨大竞争,他常常倍感压力。当时岳立华管着不到10个大型连锁直营超市,也常常感到了筋疲力尽。岳立华认为这样下去,生意是无法继续做大做强的。于是在2006年之后,岳立华决定再次转型。


岳立华关掉了100平方米以上的全部门店,开始专注于30平方米到80平方米的小店。那个时候中国内地还没有便利店这个概念。不过那个时候香港的便利店已经非常多了。


不少人认为便利店只有在大城市才合适,在小地方还是夫妻小店就解决问题了。不过岳立华自己家里开个小卖部,他也自己经营过批发店,他知道夫妻小店的问题所在。因为这样的夫妻小店在供应链上完全没有优势。


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想明白了这些问题,岳立华就决定把自己的直营变成加盟。花2万元就可以加盟一家芙蓉兴盛,从此供应链的问题就可以解决,完全不需要自己操心。这对于许多开夫妻的店人来说,有着巨大的吸引力。


同时岳立华没有像其他便利店一样,去竞争都市的白领人群,岳立华是看中了那些低收入人群。芙蓉兴盛都是开在偏僻的地方,提供的产品也都比较低端,甚至连门店的包装也非常土。不过由于定位成功,芙蓉兴盛的发展非常快,到了2018年岳立华的门店总计突破了12000家,其中100多家是直营,剩下的都是加盟店。岳立华的门店一家遍及中国16个省份。


不过在线下发展得风生水起的时候,岳立华又遇到了一个问题,那就是电商的快速发展。中国电商市场的发展,让许多线下门店都受到了巨大的冲击。岳立华也不得不未雨绸缪。2014年开始,岳立华也进入了电商市场。不过岳立华探索的却是一种全新的电商模式,那就是预售加上到店的社区团购模式。


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如今这种模式在许多城市都非常受到欢迎,以一个小区为核心,然后业主之间互相推荐,形成一个团购模式。大部分的产品都是今天先销售,然后明天在到店自提。目前岳立华的兴盛优选,年营收已经突破了百亿的规模。


不过最初发展的时候,岳立华却面临巨大的怀疑。最初为了找到一个合适的模式,可以真正结合线上线下,发挥芙蓉兴盛上万家门店的优势,岳立华在模式上就做了好几次的改变,最终才确定了现在这个模式。


有一段时间,岳立华自己天天泡在小店里面去研究。最难的时候,岳立华每个月都要亏几百万。当时所有股东都在怀疑岳立华的能力。不过岳立华最后扛住压力。


2018年兴盛优选获得了今日资本的投资。如果熟悉京东的人就知道,当年正是徐新今日资本的投资,才让刘强东的京东获得了成功。或许京东的成功,很快就会在岳立华的芙蓉兴盛身上再次得以验证。


来源:今日益阳

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